Studenţii în faţa planurilor de marketing

Să fii student şi să fii în situaţia de a realiza un plan de marketing pentru un profesor exigent :), trebuie să fie ceva groaaaznic.

Să fii profesor şi să primeşti planuri de marketing cu toptanul apoi să le analizezi pe fiecare în parte e greu. Dar e şi distractiv în acelaşi timp să vezi cum răspund studenţii la solicitări.

Mai jos am sintetizat câteva situaţii tip cu care m-am întâlnit. Mai jos se află răspunsul la intrebarea: Ce îmi livrează mie studenţii ca (sau în loc de) plan de marketing?:

1. Planuri de marketing făcute după cerinţele mele. Acestea sunt de departe cele mai bune. Îndrăznesc să cred că datorită cerinţelor. Am rafinat în decursul ultimilor cinci ani cerinţele atât de bine încăt simpla respectare a cerinţelor este de natură să genereze un document pe care eu îl consider de valoare şi îl apreciez cu note mari.
2. Planuri de marketing extrase din alte documente de planificare. De exemplu planuri de afaceri prezentate sub eticheta de „Plan de marketing” dar care sunt fie niste extrase din planuri de afacere fie planul de afacere însuşi. Doar a fost schimbată pagina de copertă. Ele pot fi bune sau nebune. Piatra de încercare este însă la buget. În general bugetul planului de marketing nu este totuna cu bugetul întregii afaceri, sau a investiţiei pe care afacerea o presupune.
3. Studii de fezabilitate făcute de câte vreun întreprinzător în vederea obţinerii vreunui credit.
4. Proiecte ale unor firme sau organizaţii depuse pentru a fi finanţate de diverşi finanţatori. Fac observaţia aici că studenţii care nu au fost pe la şcoală sau nu au înţeles bine ce trebuie să facă îmi livrează documente a căror pagină de titlu conţine sintagma: Proiect de marketing. De cele mai multe ori documentul nu este nici proiect, în cel mai fericit caz este o descriere de marketing a vreunui produs, piaţă, firmă, campanie, departament.
5. Referate. Acestea nu sunt planuri în sine ci nişte hârtii scrise (sau fişiere Word completate). Ele pot conţine teoria planului de marketing (Ce este un PM, de ce este important, ce trebuie să conţină, cum să se facă, cum să nu se facă etc). Alte referate conţin informaţie de marketing care nu are nici o legătură cu cerinţele. De regulă nu le notez sau, în cazul în care nota constă în evaluarea planului, le notez cu 4. Apreciez în punctele de la 1 până la 4 că studentul a făcut efortul să realizeze fizic un material scris, copiere, imprimare, trimitere pe mail etc.
6. Planuri de cercetare. Uneori, mai găsesc în loc de planuri de marketing un plan de cercetare a pieţei sau chiar un raport de cercetare făcut în urma aplicării unui chestionar. Ideea este că un plan de cercetare poate fi considerat un plan de marketing cu condiţia să insiste pe obiective, analiză de situaţie, activităţi, buget, altfel spus să planifice demersul de cercetare din perspectivă managerială, nu din perspectiva ştiinţifică, a metodei sau a conţinutului rezultatului cercetării.
7. Planuri de marketing de pe Internet, care nu au nici o legătură nici cu anul în care ne aflăm, nici cu zona noastră (Oradea, Bihor), nici cu cerinţele mele (de exemplu, bugetul în care să se încadreze), nici cu cerinţele manageriale ale planificării. De regulă sunt proaste, studenţii mi le livrează fără să ştie că le-am mai primit de câteva ori. Pe astea le resping şi îl sancționez pe păcătos.